Διαπραγματεύσεις

Διαπραγματεύσεις

Σκοπός και οφέλη

Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα αφορά τον τρόπο που γίνεται η διαπραγμάτευση ώστε να καταλήγει σε μία συμφωνία που να ικανοποιεί και τις δύο πλευρές( προσέγγιση «κερδίζω-κερδίζεις»). Αυτός ο τρόπος   διαφέρει από την προσέγγιση «κερδίζω/ χάνεις» όπου κάθε πλευρά παίρνει μία θέση και επιχειρηματολογεί, μέχρι να φτάσει σε μια συμφωνία ή συμβιβασμό, καθώς αυτή είναι συνήθως μια βραχυπρόθεσμη προσέγγιση που διαταράσσει τελικά τη σχέση. Τα στελέχη μαθαίνουν να αναπτύσσουν την κατάλληλη στρατηγική διαπραγμάτευσης ανάλογα με την αντίπαλη πλευρά.

Περιεχόμενο

  • Η έννοια της διαπραγμάτευσης
  • Το δίλημμα κερδίζω – χάνω
  • Στόχοι διαπραγμάτευσης
  • Αποτελέσματα που ικανοποιούν και τις δύο πλευρές
  • Η μέθοδος της διαπραγμάτευσης
  • Δεν κρυβόμαστε πίσω από θέσεις αλλά εστιάζουμε σε αρχές διαπραγμάτευσης
  • Βλέπουμε πίσω από το πρόβλημα
  • Μπαίνουμε στη θέση της άλλης πλευράς
  • Βρίσκουμε εναλλακτικές λύσεις που οδηγούν σε αμοιβαίο όφελος
  • Ανάπτυξη στρατηγικής διαπραγμάτευσης
  • Τι κάνουμε όταν ο αντίπαλος δεν παίζει καθαρά.

Αυτή η ανάρτηση είναι επίσης διαθέσιμη στο: Αγγλικα

Submit a Comment

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *