Συμβουλευτική ιατρική πώληση

Συμβουλευτική ιατρική πώληση

Σκοπός και οφέλη

Ο βασικός στόχος του προγράμματος είναι να εισάγουμε τα στελέχη σε μία βασική φιλοσοφία ιατρικής πώλησης ώστε να είναι σε θέση να:

  • Αντιληφθούν το ρόλο του επιστημονικού συνεργάτη βάση των τελευταίων εξελίξεων και απαιτήσεων της αγοράς
  • Κατανοήσουν τι σημαίνει συμβουλευτική πώληση
  • Μάθουν να χειρίζονται τις αντιρρήσεις και τα παράπονα των γιατρών
  • Ενδυναμωθούν στο κομμάτι της συμβουλευτικής ιατρικής πώλησης σε αντιδιαστολή με την διανομή εντύπων και παροχών
  • Αντιληφθούν τι σημαίνει κοινή γλώσσα πωλήσεων και συναντίληψη   στους επιστημονικούς συνεργάτες.

Περιεχόμενο

  • Γιατί αγοράζουν οι γιατροί
  • Ανάγκες γιατρού
  • Έμμεσες και άμεσες ανάγκες του γιατρού
  • Διερεύνηση αναγκών του γιατρού
  • Πως παρουσιάζουμε τα οφέλη των φαρμάκων στο γιατρό
  • Ενεργητική ακοή
  • Αντιλήψεις
  • Τι σημαίνει μπαίνω στη θέση του γιατρού
  • Παρουσίαση των εντύπων
  • Κλείσιμο της ιατρικής επίσκεψης
  • Ο σκοπός της επίσκεψης
  • Χειρισμός αντιρρήσεων του γιατρού
  • Είδη αντιρρήσεων
  • Θετική αντιμετώπιση των παραπόνων του γιατρού
  • Ενσυναίσθηση.

Αυτή η ανάρτηση είναι επίσης διαθέσιμη στο: Αγγλικα

Submit a Comment

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *