Σκοπός και οφέλη
Ο βασικός στόχος του προγράμματος είναι να εισάγουμε τα στελέχη σε μία βασική φιλοσοφία ιατρικής πώλησης ώστε να είναι σε θέση να:
- Αντιληφθούν το ρόλο του επιστημονικού συνεργάτη βάση των τελευταίων εξελίξεων και απαιτήσεων της αγοράς
- Κατανοήσουν τι σημαίνει συμβουλευτική πώληση
- Μάθουν να χειρίζονται τις αντιρρήσεις και τα παράπονα των γιατρών
- Ενδυναμωθούν στο κομμάτι της συμβουλευτικής ιατρικής πώλησης σε αντιδιαστολή με την διανομή εντύπων και παροχών
- Αντιληφθούν τι σημαίνει κοινή γλώσσα πωλήσεων και συναντίληψη στους επιστημονικούς συνεργάτες.
Περιεχόμενο
- Γιατί αγοράζουν οι γιατροί
- Ανάγκες γιατρού
- Έμμεσες και άμεσες ανάγκες του γιατρού
- Διερεύνηση αναγκών του γιατρού
- Πως παρουσιάζουμε τα οφέλη των φαρμάκων στο γιατρό
- Ενεργητική ακοή
- Αντιλήψεις
- Τι σημαίνει μπαίνω στη θέση του γιατρού
- Παρουσίαση των εντύπων
- Κλείσιμο της ιατρικής επίσκεψης
- Ο σκοπός της επίσκεψης
- Χειρισμός αντιρρήσεων του γιατρού
- Είδη αντιρρήσεων
- Θετική αντιμετώπιση των παραπόνων του γιατρού
- Ενσυναίσθηση.
Αυτή η ανάρτηση είναι επίσης διαθέσιμη στο: Αγγλικα
