Συμβουλευτική πώληση

Συμβουλευτική πώληση

Σκοπός και οφέλη

Τα στελέχη θα μάθουν πώς να είναι πωλητές σύμβουλοι για τους πελάτες τους και όχι απλοί πωλητές. Τα οφέλη που θα κερδίσουν με το τέλος της εκπαίδευσης είναι:

  • Η εκμάθηση των τεχνικών πωλήσεων από τα στελέχη στην κατεύθυνση της συμβουλευτικής πώλησης
  • Η αύξηση της αυτοπεποίθησης των πωλητών και η παρακίνησή τους
  • Το άνοιγμα της «πόρτας»
  • Η ενδυνάμωση των πωλητών, αναφορικά με το χειρισμό αντιρρήσεων των πελατών καθώς και των δύσκολων περιπτώσεων
  • Η ενίσχυση των πωλητών σχετικά με την αποτελεσματικότερη παρουσίαση των προιόντων στους πελάτες
  • Το επιτυχημένο κλείσιμο.

Περιεχόμενο

  • Γιατί αγοράζουν οι πελάτες
  • Έμμεσες και άμεσες ανάγκες πελατών
  • Διερεύνηση αναγκών
  • Είδη ερωτήσεων
  • Μέθοδος 4 βήματα
  • Παρουσίαση οφελών
  • Ενεργητική ακοή
  • Αντιλήψεις
  • Κλείσιμο της πώλησης με επιτυχία
  • Πότε γίνεται το κλείσιμο
  • Άνοιγμα της πώλησης
  • Χειρισμός αντιρρήσεων του πελάτη
  • Είδη αντιρρήσεων
  • Θετική αντιμετώπιση των παραπόνων του πελάτη

Αυτή η ανάρτηση είναι επίσης διαθέσιμη στο: Αγγλικα

Submit a Comment

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *