Στρατηγικές Ανάπτυξης Μεγάλων Πελατών

Στρατηγικές Ανάπτυξης Μεγάλων Πελατών

Σκοπός και οφέλη

  • Το πρόγραμμα αυτό απευθύνεται σε στελέχη πωλήσεων που ασχολούνται με μεγάλους πελάτες. Με το τέλος του προγράμματος τα στελέχη θα έχουν αντιληφθεί :
  • Τον διαφορετικό τρόπο που παίρνει αγοραστικές αποφάσεις μία επιχείρηση σε σχέση με έναν ιδιώτη
  • Τους ρόλους που υπάρχουν σε σχέση με τους ανθρώπους που αποφασίζουν ή επηρεάζουν μία αγορά και πως θα τους προσεγγίσουν
  • Τα διαφορετικά είδη των μεγάλων πελατών σε σχέση με το πώς τελικά αποφασίζουν για τις αγορές τους
  • Το τι σημαίνει τμηματοποίηση της αγοράς τους και πως αυτούς θα τους βοηθήσει να κάνουν καλύτερη πώληση
  • Σε ποιον πελάτη αξίζει να δώσουν χρόνο και προσπάθεια.

 

Περιεχόμενο

  • Κέντρο Αγοραστικών Αποφάσεων
  • Αγοραστική συμπεριφορά επιχειρήσεων
  • Ρόλοι στο Κέντρο Αγοραστικών Αποφάσεων
  • Τύποι Κέντρων Αγοραστικών Αποφάσεων
  • Τμηματοποίηση βιομηχανικής αγοράς
  • Ποιος είναι ο πελάτης κλειδί (key account)
  • Επιλέγοντας τους πελάτες κλειδιά

 

Αυτή η ανάρτηση είναι επίσης διαθέσιμη στο: Αγγλικα

Submit a Comment

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *