Τηλεφωνική πώληση

Τηλεφωνική πώληση

Σκοπός και οφέλη

Οι στόχοι της εκπαίδευσης για τα στελέχη που κάνουν τηλεφωνικές πωλήσεις είναι να:

  • Αντιληφθούν το τηλέφωνο ως ένα εργαλείο πώλησης
  • Καταλάβουν τη σημαντικότητα αυτών που παίρνουν τις αγοραστικές αποφάσεις (decisionmakers)
  • Μάθουν να θέτουν κατάλληλα κριτήρια ώστε να ελέγχουν την τηλεφωνική πώληση
  • Θέτουν και να χρησιμοποιούν αντικειμενικούς στόχους
  • Έχουν καλύτερο έλεγχο των τηλεφωνικών κλήσεων
  • Έχουν νοοτροπία επιτυχίας
  • Μάθουν πώς να φτάνουν σε επιτυχές κλείσιμο της πώλησης.

Περιεχόμενο

  • Η φύση του τηλεφώνου σαν εργαλείο πώλησης
  • Τα κλειδιά της επιτυχημένης τηλεφωνικής παρουσίασης
  • Φωνή το βασικό όπλο
  • Πως φτάνουμε στον άνθρωπο που παίρνει την αγοραστική απόφαση
  • Η διαδικασία της αγοραστικής απόφασης
  • Έλεγχος της διαδικασίας πώλησης μέσω των κατάλληλων κριτηρίων
  • Θέτοντας αντικειμενικούς στόχους
  • Η σημαντικότητα της επιμονής
  • Επιτυχές κλείσιμο.

 

Αυτή η ανάρτηση είναι επίσης διαθέσιμη στο: Αγγλικα

Submit a Comment

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *